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中国3G前夜外资运营商加紧曲线布局
中国经营报
“NTTDoCoMo与用友软件的合资事项进展顺利”，11月8日，用友软件(600588.sh)董事长兼总裁王文京就合资事项细节向记者透露，双方已经签署并正在执行有效的合资协议。
据称，NTTDoCoMo与用友软件双方团队按照合资协议的计划，在北京对合资项目涉及的一些细节进行深入磋商，合资公司的设立和运作等事项已基本确定。按照计划，双方的合资公司将在今年年底正式运营。
由于基础电信运营的政策限制，越来越多类似NTT进入中国市场的外资运营商正在通过介入增值电信市场的方式深入中国电信运营，与国内企业合作也越来越深入。3G之前外资运营商布局中国电信市场的步伐越来越快。
“绕道”增值电信业务
这是NTTDoCoMo以股权投资的方式进入中国电信市场的最新尝试。
今年1月，NTTDoCoMo与用友软件正式宣布共同投资1342万美元成立一家合资股份有限公司。新公司专注于企业移动信息化技术，从事移动商务平台和应用的开发。合作双方将共同推广最新的移动商街和移动管理技术平台和应用。移动商街是我国第一个大型全功能移动电子商务技术平台。而在10月中旬举行的中国国际通信展上，NTTDoCoMo与用友软件更是联合参展，显示了双方密切的关系。
“确定跟用友软件合作后，双方分析了市场和客户，并确定合作流程，”NTTDoCoMo企业市场推广部主任山岸和博说，“双方将设立企业法人级小组，定期进行对接，把日本一些好的技术经验引进，对日本的市场信息进行调研，期望在合资公司挂牌之前先行拥有客户。经过大半年的准备，合资公司的设立和运作已进入了快车道。”
“对DoCoMo来说，中国的企业已经成为我们最大的合作伙伴。”为推进在华电信业务，近日专程来华的NTTDoCoMo社长中村维夫表示，公司将致力于加强双方的合作关系，发展增值业务及国际漫游等业务。
早在2003年11月，NTT在北京设立了研究所，进行4G以及4G以后的尖端移动通讯技术的研究，2005年1月在上海、2007年7月在北京设立了事务所。
NTTDoCoMo有成功的移动商务应用和服务经验，用友具备丰富的企业级市场服务经验和资源优势。对于双方的跨国业务合作，业界认为，基于优势互补，这将推动中国移动商务市场的发展。
移动商务是用友软件集团正在进行战略培植的业务，是与管理软件并重的两个业务支柱之一。据用友软件总裁助理杨健透露，今年前10个月，用友移动的营业收入、客户数量、渠道布局发展以及新技术研发等都非常健康，超出了业务规划的预期。目前，用友移动正在全国渐次展开一个内容为“移动商街普及风暴”的广泛的市场行动，将覆盖30个主要城市的市场区域，吸引数万家商家和企业以及手机用户参与。
“国外增值电信业务发展较早，有成熟的市场经验和运营管理模式，这些是国内增值业务企业所欠缺的。在中国电信市场即将步入3G的前夕，这一优势为外资进入中国增值业务市场提供了契机。”百纳电信咨询顾问许政对记者表示，尤其是一些新的增值电信领域，引入经验丰富的外资参与管理经营可以提高经营成功的可能性。这种中外合作的模式，经验互补，有利于将中国增值电信业务这块蛋糕做大。
NTTDoCoMo是日本最大也是世界上最早提供基于WCDMA技术的3G服务运营商，其提供的多种多样的移动多媒体，包括i-mode移动互联网是全球运营最成功的移动业务网络。在某种程度上，其品牌代表着最新的移动增值业务方向。
外资电信巨头步伐加快
不仅仅是NTT，澳大利亚电讯和全球最大的跨国电信运营商英国沃达丰在近期也表示出了对中国增值电信领域的热忱。在一年前澳大利亚电讯公布的扩展VPLS全球网络的13个国家和地区中，已包括将中国列入重点发展市场。
而在此之前，中国已有数家合资电信公司，如美国AT&T和中国电信合作成立的上海信天通信有限公司，以及SK和中国联通公司合资成立的联通时科信息技术有限公司等。
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